Milana Päevikud: müügikampaania sotsiaalses meedias
- Golden Hammer 2010 nominent
- Eesti Internetiauhind 2010 hõbe
Projekti tutvustus
Milana meelelahutuslik raamat “Milana – ühe Eesti modelli päevik” on Eesti esimene raamat, mida turundatakse peamiselt ainult sotsiaalse meedia kanalites.
Milana päevik on Eesti esimene e-raamat iPhone´s!
Milana raamat on sotsiaalse meedia turunduse abiga ületanud oma 1 kuu müügieesmärgid kolmekordselt ja püsib siiani raamatumüügi edetabelite tipus.
Vaata lehekülge: milanaraamat.ee
- Nõrkused:
- Milana pole tuntud;
- raamatu müük ehitatakse kirjaniku tuntusele;
- elulooraamatud müüvad.
- Tugevused:
- Milana on salapärane;
- Eestis peaks kõik kõiki teadma;
- Milana kirjutab hästi.
Tulemused
Tänaseks on müüdud juba 3000 raamatut!
Raamatuga on saavutatud 100 000 kr kasumit.
Kampaania peamiseks väljundiks oli sotsiaalne meedia,
mille tulemusel:
- Esimese kuu müügieesmärk ületati kolmekordselt.
- Esimese aasta müügieesmärk ületati kahekordselt.
- Raamat lendas esimesel müüginädalal Rahva Raamatu müügitopi esikolmikusse Õnnepalu ja Kivirähu kõrvale.
- 2009. a alguses oli Milana üks populaarsemaid tüdrukunimesid Eestis.
Kampaania lansseerimine: 23.11.2009.
Ainult sotsiaalse meedia tulemusena saavutati:
| Unikaalseid külastajaid päevas | 1000 |
| Facebook´i lehel fänne | 1000 |
Projekti väärtused
- Raamatuid ei olnud seni Eestis veel Interneti sotsiaalse meedia kanalites märkimisväärselt turundatud, seega oli selline kanalivalik hea võimalus esimesena silma paista, samuti sobis see suurepäraselt raamatu sihtgrupini jõudmiseks.
- Oluliseks sammuks Milana raamatu turundamisel oli e-raamatu versiooni loomine, selle lansseerimise üritus ja lisanduv meedia. Esimene Eesti e-turunduse kaudu turundatav raamat on ka Eesti esimene e-raamat iPhone´s!
- Arvestades sihtgruppi ja minimaalset eelarvet, ehitasime kogu kampaania üles sotsiaalsele meediale, kasutades võimalikult palju kõige esimese positsioonist lähtuvaid võimalusi; täiesti või peaaegu tasuta vahendeid ja kanaleid.
- Kasutame massiivselt Facebooki, Twitteri, Orkuti, Youtube, populaarsete moeblogide jmp võimalusi.
- Autor ei soovinud oma isikut avaldada. Seega sai loodud legend tundmatust edukast Eesti tippmodellist ning kasutatud salapära nii viralites kui kuulujututurunduses.
- Tanel Veenre arvustus: “Sest selle raamatu puhul ei ole tekst ega sisu piisavalt kaalukad, et neid analüüsida – küll aga vääriks kogu raamatu ümber loodud mull aasta turundusteo karikat.” http://www.milanaraamat.ee/2009/12/12/tanel-veenre-milana-arvustus/
Projekti eesmärgid
- Äriplaan: tiraaz 3000 tk (Eestis hea tiraazh 1000.- tk)
- Kasum: 100 000 krooni (Eestis tavapärane raamatukasum: 0 kr)
- Saada raamatu sihtgrupp, kelleks on 14-30 aastased naised, kes loevad pigem elektroonilist meediat, ostma raamatut.
- Kampaania müügieesmärgid: raamatumüük jõulumüük detsembris 2009 – 500 raamatut.
(Kontekst: edukaks jõulumüügiks peetakse keskmiselt 300 – 400 uut, täishinnaga raamatut.) - Raamatumüük 1 aastal kokku – 3000 raamatut.
(Kontekst: edukaks aastamüügiks peetakse 700 – 1000 raamatut.) - Teha kampaania väga minimaalse eelarvega.
- Paista silma teiste raamatute hulgast, mis jõuludeks müüki paisatakse.
Projekti tegevused
- Milana Päevik Blogi
- Blogis eelinfo – ilmub raamat
- Kaanekujunduse rahvahääletamine
- Kaanetekstid Kaur Kender, Lõhmus, Sass Henno
- www.milanaraamat.ee mikrosdait WP mootoril
- SEO, võtmesõnad
- Google Webmaster Tools
- Adwords
- Orkuti konto
- FB fännilehekülg 1000 fänni
- Viraalmäng ca 4000 kontakti
- Google Analytics
- Milana Facebooki konto 1200 sõpra
- Buduaari foorum
- Raamatu launch Museumis
- Martin Saare video NY
- Blogide monitoorimine
- iPhone versioon
- iPhone launch Solarises
- Apple kommuuni foorumid
Kliendi hinnang
Milana
Ma poleks osanud arvatagi et minu kui tundmatu autori teos, ükskõik kui hästi see kirjutatud ka pole, küündib müügi-numbrites Ruitlase, Kivirähki ja Õnnepalu tasemele.
Isegi 9 nädalat peale raamatu müükitulekut on see Rahva Raamatu ilukirjanduse TOP-is neljandal kohal! Kindlasti on oma osa raamatu edukal müügil ka ADM-il. Kuidas muidu oleks raamat ilmunud müügi-TOP kõrgetele positsioonidele detsembri esimestel nädalatel, enne igasugu artikleid ajalehtedes. Rääkimata sellest, et Milana raamat müüb kordi enam kui Eesti keskmised raamatutiraazid, sellise tagasiside sain hiljuti EPL Raamatukirjastusest koos jaanuari müügitulemustega.
Raamat müüs ennast esimese müüginädala jooksul Rahva Raamatu müügi TOP-pi (koos Tõnu Õnnepalu ja Andrus Kivirähu raamatutega). Raamat püsib jätkuvalt raamatupoodide müügiedetabelites, näiteks Eesti ilukirjanduse edetabelis oli Milana raamat seisuga 14. jaanuar Tõnu Õnnepalu järel 2. kohal (Rahva Raamatu müügitop).
Raamatut müüdi 2009 detsembrikuu jooksul plaanitud püsitatud kõrgest eesmärgist (500 tk) 3 korda rohkem, kokku 1500 tk. Selle tulemuse saavutasid praktiliselt ainult sotsiaalse meedia kanalid, sest enne raamatu müükitulekut ei avaldatud ühtegi printreklaami.