Olen viimase kahe ja poole aasta jooksul päris palju kasutanud Klikivabriku ja SmartADi reklaamivõrgustikke. Enamus on olnud edulood, sekka ebaõnnestumisi ka. Paljude kogunenud tulemuste analüüsil olen jõudnud ühe järelduseni, mis laiemale seltskonnale ehk huvi pakub reklaami sihtimise eesmärgil.
Reklaamivõrgustikes liiguvad intelligentsed, mainstream portaalides vähem intelligentsed tarbijad
See väide on äärmiselt üldistav ja ei pretendeeri absoluutsele tõele, sest ka võrgustike koosseisus on mainstream portaale. Erinevate kampaaniate andmete kattuvust ja reklaamsõnumeid analüüsides siiski sellisele järeldusele jõudsin. Sõnum reklaamiagentuuridele: täiesti identse briifi ja meediavaliku korral kõnetate erineva loovlahendusega suure tõenäosusega erinevaid inimesi.
Sihtimise jaoks on oluline aru saada intelligentse ja vähem intellligentse tarbija käitumise erinevustest. Väiksema intelligentsiga tarbija on reklaamile vastuvõtlikum, reageerib paremini. Tal on vähem huvisid (käib võrgustikus vähem), on kallutatud kollase ajakirjaduse poole (seetõttu tabab teda mainstream keskkondadest paremini). Intelligentne tarbija on iseteadlik, raskemini mõjutatav reklaami poolt. Tal on konkreetsed huvid (käib võrgustike saitidel). Kuigi tarbib ka mainstream meediat, siiski ignoreerib seal valitsevat reklaamiküllust.
Kuna intelligentset tarbijat on raskem reageerima panna, siis on saavutatud tulemus seda väärtuslikum. Väljakujunenud hinnangutega tarbija lojaalsus on oluliselt kindlam. Järelikult võib reklaamivõrgustiku kliki eest rohkem maksta.
Kui te nüüd kaalute, et kuhu oma meediaraha paigutada, kas mainstream vs reklaamivõrgud, siis ühe argumendina proovige vastata küsimusele oma sihtgrupi intelligentsuse kohta – kumba seltskonda te rohkem jahite?
Sama küsimus esitage endale siis, kui meediainvesteering ei andnud oodatud tulemusi – keda täpselt minu sõnum kõnetas?
Ei ole olemas halba meediat. On halvad sõnumid.
